當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 欣特安上市、啟動(dòng)推廣計(jì)劃 作者：佚名 時(shí)間：2003-4-13 字體：[大] [中] [小]

　　美國華納公司本著服務(wù)于中國大眾的宗旨，與中國浙江糧油總公司真誠合作，由華納公司提供優(yōu)質(zhì)純天然提成加工的貨源，浙江糧油公司總經(jīng)銷的欣特安系列保健食品。
　　浙江糧油總公司對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商采用特許經(jīng)營的模式，給各經(jīng)營商一個(gè)充分支持的背景，一個(gè)充分發(fā)揮的空間。欣特安保健食品100余件產(chǎn)品針對(duì)市場各類需求，可充分滿足各類消費(fèi)群體。

　　第一部分

　　一、浙江糧油總公司特許經(jīng)營發(fā)展管理理念
　　1、浙江糧油遵循“利益共存、共同發(fā)展、注重品牌、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，對(duì)連鎖系統(tǒng)中的經(jīng)銷商均視為己出，使經(jīng)銷商有真正的歸屬感。
　　2、浙江糧油秉持永續(xù)
經(jīng)營的理念，不斷提升品牌形象，注重經(jīng)銷商和總部之間現(xiàn)實(shí)利益和長遠(yuǎn)發(fā)展利益的統(tǒng)一。
　　3、浙江糧油深知特許經(jīng)營的核心就是使經(jīng)銷商賺錢。只有經(jīng)銷商賺錢了，公司才能發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張；只有公司實(shí)行規(guī)模經(jīng)營、經(jīng)銷商的利益才能最大化。因此經(jīng)銷商與公司是唇齒相依的關(guān)系。

　　二、浙江糧油總公司對(duì)實(shí)行特許經(jīng)營的經(jīng)銷商實(shí)行的幫助模式，即實(shí)行七個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營模式
　　1、統(tǒng)一的經(jīng)營理念：
　　致力于傳播健康保健的文化，把保健食品當(dāng)作一種日常食用的食品，當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)文化來經(jīng)營。
　　2、統(tǒng)一的目標(biāo)愿望：
　　群體目標(biāo)是成為中國保健食品業(yè)的巨子。個(gè)人目標(biāo)是成為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)影響力的現(xiàn)代化保健食品經(jīng)銷商。
　　3、統(tǒng)一的經(jīng)營模式：
　　即在各經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，以多方位的促銷來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，形成連鎖柜臺(tái)、展示批零中心、網(wǎng)上保健品走廊三位一體的互動(dòng)模式。
　　4、統(tǒng)一的配貨管理：
　　全國經(jīng)銷商由浙江糧油總公司統(tǒng)一配送新特安保健食品。
　　5、統(tǒng)一的視覺識(shí)別：
　　柜臺(tái)設(shè)計(jì)、貨物擺放、促銷小姐服裝、POP（臺(tái)牌、展牌、宣傳頁、吊旗等），都有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格。
　　6、統(tǒng)一的行為識(shí)別：
　　即行為規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營銷手段、服務(wù)語等。
　　7、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)監(jiān)理：
　　即實(shí)施保證金制度（2萬），信用限額制度、提貨結(jié)算制度等。

　　三、何為特許經(jīng)營
　　特許經(jīng)營具有的經(jīng)營理念、產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營管理四個(gè)方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)（公司）資金周轉(zhuǎn)加快，議價(jià)能力加強(qiáng)，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場競爭能力，促進(jìn)企業(yè)（公司）的快速發(fā)展。

　　四、加入特許經(jīng)營的好處：
　　加入特許經(jīng)營體系最大的好處是用很少的投資自己可以做老板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特許經(jīng)營創(chuàng)業(yè)”成為臺(tái)灣人經(jīng)商降低投資金險(xiǎn)的最佳選擇。特許經(jīng)營已成為全球最佳的商業(yè)模式，21世紀(jì)將是連鎖的特許經(jīng)銷商的天下，而中國的特許經(jīng)銷正處于起飛的階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。加盟特許經(jīng)營體系還具有以下優(yōu)勢(shì)：
　　1、享有知名品牌帶來的人氣和利潤
　　2、統(tǒng)一配送，規(guī)模經(jīng)營從而降低成本
　　3、獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)
　　4、可根據(jù)糧油公司已獲得的經(jīng)驗(yàn)來選擇專賣柜臺(tái)的最佳設(shè)置地點(diǎn)
　　5、接受系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗(yàn)來經(jīng)營自己的事業(yè)
　　6、附屬于知名品牌的大旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源
　　7、可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)
　　8、自己做老板，但又不孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)


　　第二部分 實(shí)際操作

　　一、上海招商會(huì)議上確定加盟特許經(jīng)營的經(jīng)銷商。
　　二、加盟商交付定金后，即派一名企劃人員，一名促銷小姐培訓(xùn)人員來杭州，浙江糧油總公司營銷專家及促銷類專家對(duì)其進(jìn)行為期半月的培訓(xùn)，經(jīng)銷商所派的人員路費(fèi)自理，在杭期間住宿由糧油公司承擔(dān)。結(jié)束培訓(xùn)后帶回由專家制定的促銷小姐培訓(xùn)手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)促銷行為手冊(cè)。
　　同期由浙江糧油公司派遣企劃人員至經(jīng)銷商所在區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，根據(jù)各地屬不同的風(fēng)土人情及人文特點(diǎn)，對(duì)促銷小姐培訓(xùn)手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)促銷行為手冊(cè)進(jìn)行適當(dāng)修正。并在經(jīng)銷商的提議及認(rèn)可下對(duì)包裝袋的色彩及大小根據(jù)經(jīng)銷區(qū)域的特點(diǎn)加以修正。具體發(fā)放數(shù)量由經(jīng)銷商進(jìn)行貨量決定。
　　三、經(jīng)銷商認(rèn)購了第一批新特安產(chǎn)品后，促銷小姐服裝宣傳冊(cè)、宣傳單張、張貼畫、柜臺(tái)貼、吊旗、柜臺(tái)平面設(shè)計(jì)圖、效果圖等宣傳用品及促銷品隨產(chǎn)品一次發(fā)放到位。同時(shí)在杭培訓(xùn)的員工回經(jīng)銷處后開始對(duì)促銷小姐進(jìn)行終端攔截法的培訓(xùn)。
　　四、產(chǎn)品柜臺(tái)經(jīng)包裝后開始營業(yè)，促銷小姐進(jìn)行終端宣傳，售賣小姐對(duì)市民進(jìn)行售賣促銷，同期推出廣告。廣告費(fèi)以經(jīng)銷商進(jìn)貨額的40%，由浙江糧油公司以貨物方式發(fā)放等各地經(jīng)銷商。
　　五、浙江糧油公司在撲貨基本到位的情況下，在全國性及各省級(jí)媒體上投放廣告，以支持各地經(jīng)銷商的營銷活動(dòng)。
　　六、經(jīng)銷商再次進(jìn)貨時(shí)，宣傳冊(cè)、宣傳單張、大型海報(bào)、張貼畫、柜臺(tái)貼、展牌臺(tái)牌、新招促銷小姐服裝、特制禮品袋、促銷贈(zèng)品等隨新特安產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)抵。


　　第三部分 服務(wù)推銷

　　一、終端攔截法
　�。ㄒ唬�、銷售服務(wù)是面對(duì)面的促銷，銷售人員或服務(wù)人員（促銷小姐）的態(tài)度、行為是傳遞給顧客的最直接的信息。因而成功經(jīng)營的保健品專柜莫不要求員工具備上乘的服務(wù)水準(zhǔn)。欣特安產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“熱情、友愛、關(guān)懷、細(xì)致”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，當(dāng)促銷小姐對(duì)顧客進(jìn)行面對(duì)面的服務(wù)推銷時(shí)，必須做到以下原則：
　　1．對(duì)于任何顧客的服務(wù)均應(yīng)一視同仁
　　2．所提供的服務(wù)以顧客的希求為基礎(chǔ)
　　3．必須做到心細(xì)如絲且富有人情味的服務(wù)
　　4．對(duì)顧客的服務(wù)應(yīng)是出于誠意
　　5．認(rèn)清每一個(gè)人所提供的服務(wù)就是代表公司的服務(wù)
　　（二）、促銷小姐培訓(xùn)手冊(cè)：（待寫）
　�。ㄈ�）、獲欣特安特許經(jīng)營權(quán)的經(jīng)銷商所為消費(fèi)者提供的服務(wù)不僅即于將商品賣給顧客這一單一的過程。其目的是提供給消費(fèi)人群時(shí)的方便與愉快，并獲得滿足。因此經(jīng)銷商服務(wù)可外延至網(wǎng)上購物、信用購物、電話訂貨、代客送貨、代郵業(yè)務(wù)等等，盡可能完善自我的服務(wù)體系。

　　二、售賣小姐
　　社區(qū)售賣是由獲特許經(jīng)營權(quán)的經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)的社區(qū)推廣活動(dòng)的一部分。
　　經(jīng)銷商通過居委會(huì)得到社區(qū)（小區(qū)）公共場地的暫時(shí)使用權(quán)，進(jìn)行健康保健的科普宣傳及義診活動(dòng)：
　�。ㄒ唬�、雙休日（視當(dāng)?shù)厍闆r及天氣決定）進(jìn)行售賣及宣傳活動(dòng)
　　1、在周三、周四將部分宣傳單張發(fā)放到位（小區(qū)居民信箱或門外）。
　　2、在活動(dòng)日前天將橫幅掛到位。
　　3、活動(dòng)日早晨布置活動(dòng)現(xiàn)場，將產(chǎn)品展牌及寫有科普活動(dòng)內(nèi)容的展牌、桌椅等擺放到位。
　　4、分區(qū)域進(jìn)行義診、咨詢等服務(wù)，工作人員促銷小姐發(fā)放印有欣特安標(biāo)志的汽球及宣傳資料。
　　5、同時(shí)將產(chǎn)品以略低于商場的價(jià)格賣給社區(qū)人群。
　　（二）、與居委會(huì)合作，贊助居民群眾娛樂活動(dòng)
　　根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)人群不同喜好，在雙休日白天或周五、周六晚上在公共場地（視天氣、活動(dòng)大小、場地形況在露天或老年活動(dòng)中心等地）舉行欣特安卡拉OK大賽、越劇大賽、相聲大賽等群眾活動(dòng)。獲將者的獎(jiǎng)品定為欣特安產(chǎn)品。同時(shí)設(shè)產(chǎn)品展示將產(chǎn)品以略低于商場零售價(jià)的價(jià)格賣給社區(qū)人群。

　　標(biāo)準(zhǔn)促銷行為手冊(cè)（待寫）

欣特安牌系列健康食品

經(jīng)銷投資回報(bào)分析報(bào)告(一)

　　美國華納制藥公司，作為中美關(guān)貿(mào)協(xié)定后首批登陸中國的大型制藥公司，為搶占中國市場先機(jī)，大舉推出優(yōu)惠措施，以與國際接軌的高品質(zhì)、低價(jià)格，向中國市場隆重推出欣特安果素鈣、超大型純卵磷脂、深海金槍魚油三大純天然健康產(chǎn)品。豐厚利潤回報(bào)等著你！
　　華納公司屬下有女性專用系列、男士營養(yǎng)保健系列、銀發(fā)族專用系列、兒童生長發(fā)育系列及特殊功能功效系列等七大系列近百種營養(yǎng)保健產(chǎn)品。欣特安牌深海金槍魚油、超純卵磷脂、果素鈣，為其在中國首期推出的三種系列產(chǎn)品。加入欣特安是一項(xiàng)長期的事業(yè)。
　　中國浙江糧油進(jìn)出口有限公司為欣特安產(chǎn)品在中國的總代理，以其雄厚的資產(chǎn)實(shí)力、良好的經(jīng)營信譽(yù)全程參與支持。
　　營銷方案由專業(yè)營銷公司全案策劃，創(chuàng)意營銷，無需您費(fèi)心費(fèi)神。
　　順風(fēng)順?biāo)�，賺得缽滿碗滿。風(fēng)生水起，華納邀您同上順風(fēng)船。

　　一、投資分析:
　　近年來，隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提高，以及人們營養(yǎng)多元化與保健意識(shí)的增強(qiáng)，健康食品已受到人們的普遍歡迎，尤其是純天然的健康產(chǎn)品。此次推出的欣特安牌純天然健康系列棗深海金槍魚油、超純卵磷脂、果素鈣，其發(fā)展前景是可預(yù)見的。
　　具體分析如下：
　�。ㄒ唬�、年銷售額
　　按年銷售額30萬元來計(jì)算。
　�。ǘ�）、第一次進(jìn)貨分析:
　　1．投資額
　　一個(gè)商家進(jìn)行銷售代理，在第一次進(jìn)貨時(shí)，可付半款（6萬元），得價(jià)值12萬的貨，但須先交納2萬元的保證金，即第一次進(jìn)貨時(shí)投入資金總額8萬元。
　　2．銷售額
　　12萬的貨在實(shí)現(xiàn)銷售后，按20%的差價(jià)可得銷售款14.4萬元。
　　3．盈余
　　盈余=銷售款-投入資金，即在第一批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，得盈余6.4萬元（其中4萬元為應(yīng)付款，可在終止合同時(shí)再進(jìn)行結(jié)算）。
　　那么這6.4萬元的盈余，你是不是去消費(fèi)了呢？當(dāng)然不能這樣做，所謂好酒也怕巷子深，這個(gè)道理誰都懂得，為了盡快打開市場，讓人們認(rèn)識(shí)和接受欣特安牌純天然健康系列，你應(yīng)該拿出一部分錢去做廣告協(xié)助你以后的工作開展，開拓屬于你自己的市場。
　　（三）、第二次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第二次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進(jìn)貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第二次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第二批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第二次的進(jìn)貨款是從第一批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ㄋ模�、第三次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第三次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進(jìn)貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第三次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第三批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第三次的進(jìn)貨款是從第二批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　　（五）、第四次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第四次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進(jìn)貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第四次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第四批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第四次的進(jìn)貨款是從第三批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　　那么，也就是說，你在一年中投入的資金只有8萬元，而所得盈余就有11.44萬元（6.4+1.68+1.68+1.68），也可參照下表。
進(jìn)貨批次
 投資額（元）
 進(jìn)貨量（元）
 差率

　
 營業(yè)額

（元）
 盈余

（元）
 
保證金
 貨款
 廣告費(fèi)
 進(jìn)貨
 廣告
 
第一批
 2萬
 6萬
 　
 12萬
 　
 20%
 14．4萬
 6．4萬
 
第二批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第三批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第四批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
合計(jì)
 　
 　
 　
 30萬
 7．2萬
 20%
 44．64萬
 11．44萬
 


　　備注：1、第一次進(jìn)貨投資額為：2萬保證金+6萬半款=8萬（其中4萬是應(yīng)付款）；
　　2、第二、三、四次進(jìn)貨額均為6萬；
　　3、商家在第二次進(jìn)貨時(shí)投入按進(jìn)貨款40%的廣告，廠家按實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　這種小投入，大回報(bào)，一年努力，即可獲可觀利潤的好事，為什么不去努力做呢？公司保護(hù)你獨(dú)家賺錢的權(quán)利，而且公司還會(huì)不斷地推出系列人們需要的其它產(chǎn)品，讓你經(jīng)銷，你又可以再賺錢。

　　二、營銷分析
　　在最早的銷售理論中，產(chǎn)品開發(fā)是與市場銷售分離著的兩塊（現(xiàn)在仍有人認(rèn)為這兩是分離而又有機(jī)聯(lián)系著的兩塊），現(xiàn)在，在市場營銷理論中，產(chǎn)品開發(fā)已被納入營銷中了，成為營銷的一個(gè)組成部棗前端組成部分。我公司始終信奉“好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的”之營銷理論，因?yàn)閺目傮w上來說，以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，我們自身已經(jīng)因純天然健康系列的功能質(zhì)量的超群出眾而立于不敗之地了，也許我們會(huì)有一時(shí)的受挫，但我們最終的成功是難以阻擋的，因?yàn)橄�費(fèi)者的選擇最終不可能是愚不可及的。而作為經(jīng)銷商的你，在代理本產(chǎn)品時(shí)，相信也早有預(yù)算。
　　此次推出的欣特安牌純天然健康食品共有三大系列五個(gè)規(guī)格（果素鈣、禮盒裝果素鈣、超純卵磷脂、深海金槍魚油和魚油伴侶五種），我們按30萬元的年銷售額來計(jì)算，每個(gè)品種每年只須售出6萬即可。具體銷售情況如下：
　　（一）、果素鈣
　　果素鈣，我們按47元/盒的單價(jià)來計(jì)算，安排兩個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每月只需銷售5４盒簡裝果素鈣，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額5076元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額60912元。（也可參照下表）
產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價(jià)
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個(gè)）
 月銷售額（元）
 年銷售額
（元）
 
簡裝果素鈣
 54
 47
 2538
 2
 5076
 60912
 


　　（二）、禮盒裝果素鈣
　　禮盒裝的果素鈣，我們按94元/盒的單價(jià)來計(jì)算，安排兩個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每月只需銷售27盒禮盒裝果素鈣，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額5076元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額60912元。（也可參照下表）

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價(jià)
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個(gè)）
 月銷售額（元）
 年銷售額
（元）
 
禮盒裝
果素鈣
 27
 94
 2538
 2
 5076
 60912
 

　　（三）、超純卵磷脂
　　超純卵磷脂我們按48元/盒的單價(jià)來計(jì)算，安排兩個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每月只需銷售52盒超純卵磷脂，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額4992元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額59904元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價(jià)
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個(gè)）
 月銷售額（元）
 年銷售額
（元）
 
超純卵磷脂
 52
 48
 2496
 2
 4992
 59904
 

　　(四)、深海金槍魚油
　　深海金槍魚油我們按46元/盒來計(jì)算，安排兩個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每個(gè)月只需銷售54盒金槍魚油，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額4968元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額59616元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價(jià)
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個(gè)）
 月銷售額
（元）
 年銷售額
（元）
 
金槍魚油
 54
 46
 2484
 2
 4968
 59616
 

　　（五）、魚油伴侶禮盒裝（深海金槍魚油和超純卵磷脂）
　　魚油伴侶我們按94元/盒的單價(jià)來計(jì)算，安排兩個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每個(gè)月只需銷售33盒魚油伴侶，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額5076元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額60912元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量
（盒）
 單 價(jià)
（元）
 金 額
（元）
 商場數(shù)
（個(gè)）
 月銷售額
（元）
 年銷售額
（元）
 
魚油伴侶
 33
 94
 2538
 2
 5076
 60912
 


　　三、收益分析
　　成本是企業(yè)效益的“風(fēng)向標(biāo)”，一個(gè)崇尚節(jié)儉的企業(yè)，就像一個(gè)崇尚節(jié)儉的的民族一樣，是會(huì)受到社會(huì)的尊重的。經(jīng)銷商在銷售的全過程中，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力為目標(biāo)，對(duì)成本進(jìn)行控制，這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商對(duì)銷售消耗的重視，也體現(xiàn)了經(jīng)銷商對(duì)用戶的尊重。
　　因?yàn)橹挥薪档土顺杀镜漠a(chǎn)品，其市場售價(jià)才能更為用戶所接受，才能讓更多的潛在用戶來享受我們欣特安牌純天然健康系列的樂趣，也才能讓我們的形象更多地以美好的一面展現(xiàn)在社會(huì)公眾面前。
　　下面，我們就來看一下按投入價(jià)值30萬元貨的收益回報(bào)。具體分析如下：
　�。ㄒ唬�、支出
　　1．商場進(jìn)場費(fèi)
　　根據(jù)投入價(jià)值30萬元的貨來算，我們先可以設(shè)兩個(gè)商場作為賣點(diǎn)，每個(gè)商場的進(jìn)場費(fèi)假設(shè)是1000元。那么兩個(gè)商場的進(jìn)場費(fèi)總計(jì)為2000元。
　　2．促銷員工資
　　為了方便更多的消費(fèi)者了解我們的純天然健康系列，可以安排兩個(gè)促銷小姐進(jìn)行終端銷售。每個(gè)促銷員的月工資為500元/月，那么兩個(gè)促銷員的年薪總計(jì)為12000元。
　　3．業(yè)務(wù)員工資
　　有了賣點(diǎn)和促銷員，就需要一名能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，工資可以定在800元/月，那么業(yè)務(wù)員的年薪總計(jì)為9600元。
　　4．管理費(fèi)用
　　管理將才的工資定在2000元/月，總計(jì)年薪為24000元。
　　也就是說，你在一年中的總支出為47600元。
　�。ǘ�）、收入
　　你在一年中的總收入一共是11.44萬元，前面已有具體分析。
　　（三）、總贏利
　　1．總收入為11.44萬元。
　　2．總支出為4.76萬元。
　　3．收支相抵：11.44萬元-4.76萬元=6.68萬元
　　也就是說，一年下來總盈余為66800元（也可參照下表）。

支出
 總收入
 毛利
 
項(xiàng)目
 內(nèi)容
 金額
 
進(jìn)場費(fèi)
 1000元×2（商場數(shù)）
 0．2萬
 　

11．44萬
 
 
促銷員工資
 500元/月×2（商場數(shù)）×12
 1．2萬
 
業(yè)務(wù)員工資
 800元/月×12
 0．96萬
 
管理費(fèi)
 2000元/月×12
 2．4萬
 
合計(jì)
 
 4．76萬
 11．44萬
 6．68萬
 

　　現(xiàn)在，你已經(jīng)可以看到此項(xiàng)投資的利益，一年中總共投入資金只有8萬元，而到最后，所得總盈余就有6.68萬元。還在猶豫什么？ 


欣特安牌系列健康食品

經(jīng)銷投資回報(bào)分析報(bào)告（二）

　　美國華納制藥公司，作為中美關(guān)貿(mào)協(xié)定后首批登陸中國的大型制藥公司，為搶占中國市場先機(jī)，大舉推出優(yōu)惠措施，以與國際接軌的高品質(zhì)、低價(jià)格，向中國市場隆重推出欣特安果素鈣、超大型純卵磷脂、深海金槍魚油三大純天然健康產(chǎn)品。豐厚利潤回報(bào)等著你！
　　華納公司屬下有女性專用系列、男士營養(yǎng)保健系列、銀發(fā)族專用系列、兒童生長發(fā)育系列及特殊功能功效系列等七大系列近百種營養(yǎng)保健產(chǎn)品。欣特安牌深海金槍魚油、超純卵磷脂、果素鈣，為其在中國首期推出的三種系列產(chǎn)品。加入欣特安是一項(xiàng)長期的事業(yè)。
　　中國浙江糧油進(jìn)出口有限公司為欣特安產(chǎn)品在中國的總代理，以其雄厚的資產(chǎn)實(shí)力、良好的經(jīng)營信譽(yù)全程參與支持。
　　營銷方案由專業(yè)營銷公司全案策劃，創(chuàng)意營銷，無需您費(fèi)心費(fèi)神。
　　順風(fēng)順?biāo)�，賺得缽滿碗滿。風(fēng)生水起，華納邀您同上順風(fēng)船。

　　1、投資分析
　　近年來，隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提高，以及人們營養(yǎng)多元化與保健意識(shí)的增強(qiáng)，健康食品已受到人們的普遍歡迎，尤其是純天然的健康產(chǎn)品。此次推出的欣特安牌純天然健康系列棗深海金槍魚油、超純卵磷脂、果素鈣，其發(fā)展前景是可預(yù)見的。
　　具體分析如下：
　�。ㄒ唬�、年銷售額
　　按年銷售額60萬元來計(jì)算。
　　（二）、第一次進(jìn)貨分析
　　1．投資額
　　一個(gè)商家進(jìn)行銷售代理，在第一次進(jìn)貨時(shí)，可付半款（6萬元），得價(jià)值12萬的貨，但須先交納2萬元的保證金，即第一次進(jìn)貨時(shí)投入資金總額8萬元。
　　2．銷售額
　　12萬的貨在實(shí)現(xiàn)銷售后，按20%的差價(jià)可得銷售款14.4萬元。
　　3．盈余
　　盈余=銷售款-投入資金，即在第一批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，得盈余6.4萬元（其中4萬元為應(yīng)付款，可在終止合同時(shí)再進(jìn)行結(jié)算）。
　　那么這6.4萬元的盈余，你是不是去消費(fèi)了呢？當(dāng)然不能這樣做，所謂好酒也怕巷子深，這個(gè)道理誰都懂得，為了盡快打開市場，讓人們認(rèn)識(shí)和接受欣特安牌純天然健康系列，你應(yīng)該拿出一部分錢去做廣告協(xié)助你以后的工作開展，開拓屬于你自己的市場。
　�。ㄈ�）、第二次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第二次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進(jìn)貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第二次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第二批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第二次的進(jìn)貨款是從第一批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ㄋ模�、第三次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第三次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進(jìn)貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第三次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第三批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第三次的進(jìn)貨款是從第二批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　　（五）、第四次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第四次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入2.4萬元（按進(jìn)貨款的40%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第四次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為8.4萬（6萬+2.4萬）。
　　4．銷售額
　　8.4萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10.08萬元。
　　5．盈余
　　第四批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.68萬元（10.08萬-8.4萬）。
　　說明：第四次的進(jìn)貨款是從第三批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　　那么，在完成前30萬貨時(shí)，銷售款已經(jīng)達(dá)到19.44萬元，接下來開始進(jìn)第五批貨時(shí)，廠家給予了更多的優(yōu)惠，即廠家可以按你進(jìn)貨款50%的投入給予報(bào)銷，當(dāng)然同時(shí)是以實(shí)物的形式給予報(bào)銷。
　�。�六）、第五次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第五次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進(jìn)貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第五次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第五批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第五次的進(jìn)貨款是從第四批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ㄆ撸�、第六次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第六次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進(jìn)貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第六次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第六批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第五次的進(jìn)貨款是從第四批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　　（八）、第七次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第七次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進(jìn)貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第七次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第七批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第五次的進(jìn)貨款是從第四批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ň牛�、第八次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第八次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進(jìn)貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第八次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第八批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第八次的進(jìn)貨款是從第七批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的銷售款中拿出。
　�。ㄊ�）、第九次進(jìn)貨分析
　　1．貨款投資額
　　商家在第九次進(jìn)貨時(shí)投入貨款6萬元。
　　2．廣告投資額
　　廣告投入3.0萬元（按進(jìn)貨款的50%），這部分廣告投入廠家可以實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　3．實(shí)得貨物
　　廠家在第九次進(jìn)貨時(shí)實(shí)得貨物為9萬（6萬+3萬）。
　　4．銷售額
　　9萬的貨，按20%的差率計(jì)算，可得銷售款10. 8萬元。
　　5．盈余
　　第九批貨實(shí)現(xiàn)銷售后，可得盈余1.8萬元（10. 8萬-9萬）。
　　說明：第九次進(jìn)貨款是從第八批貨實(shí)現(xiàn)銷售后的回款中拿出。
　　那么，也就是說，你在一年中投入的資金只有8萬元，而所得盈余就有20.44萬元（6.4+1.68+1.68+1.68+1.8+1.8+1.8+1.8+1.8），也可參照下表。

進(jìn)貨批次
 投資額（元）
 進(jìn)貨量（元）
 差率

　
 營業(yè)額

（元）
 盈余

（元）
 
保證金
 貨款
 廣告費(fèi)
 進(jìn)貨
 廣告
 
第一批
 2萬
 6萬
 　
 12萬
 　
 20%
 14．4萬
 6．4萬
 
第二批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第三批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第四批
 　
 6萬
 2．4萬
 6萬
 2．4萬
 20%
 10．08萬
 1．68萬
 
第五批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
第六批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
第七批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
第八批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
第九批
 
 6萬
 3萬
 6萬
 3萬
 20%
 10．8萬
 1．8萬
 
合計(jì)
 
 
 
 60萬
 22．2萬
 20%
 98．64萬
 20．44萬
 

備注：
1、第一次進(jìn)貨投資額為：2萬保證金+6萬半款=8萬（其中4萬是應(yīng)付款）；
2、第二-第九次進(jìn)貨額均為6萬；
3、商家在第二次進(jìn)貨時(shí)投入按進(jìn)貨款40%的廣告，廠家按實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷；
4、商家在第五次（即已滿30萬的貨）時(shí)，投入按進(jìn)貨款50%的廣告，廠家按實(shí)物產(chǎn)品給予報(bào)銷。
　　這種小投入，大回報(bào)，一年努力，即可獲可觀利潤的好事，為什么不去努力做呢？公司保護(hù)你獨(dú)家賺錢的權(quán)利，而且公司還會(huì)不斷地推出系列人們需要的其它產(chǎn)品，讓你經(jīng)銷，你又可以再賺錢。

　

　　2、營銷分析
　　在最早的銷售理論中，產(chǎn)品開發(fā)是與市場銷售分離著的兩塊（現(xiàn)在仍有人認(rèn)為這兩是分離而又有機(jī)聯(lián)系著的兩塊），現(xiàn)在，在市場營銷理論中，產(chǎn)品開發(fā)已被納入營銷中了，成為營銷的一個(gè)組成部棗前端組成部分。我公司始終信奉“好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的”之營銷理論，因?yàn)閺目傮w上來說，以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，我們自身已經(jīng)因純天然健康系列的功能質(zhì)量的超群出眾而立于不敗之地了，也許我們會(huì)有一時(shí)的受挫，但我們最終的成功是難以阻擋的，因?yàn)橄�費(fèi)者的選擇最終不可能是愚不可及的。而作為經(jīng)銷商的你，在代理本產(chǎn)品時(shí)，相信也早有預(yù)算。
　　此次推出的欣特安牌純天然健康食品共有三大系列五個(gè)規(guī)格（簡裝果素鈣、禮盒裝果素鈣、超純卵磷脂、深海金槍魚油和魚油伴侶五種），我們按60萬元的年銷售額來計(jì)算，每個(gè)品種每年只須售出12萬即可。具體銷售情況如下：
　�。ㄒ唬�、果素鈣

　　簡裝的果素鈣，我們按47元/盒的單價(jià)來計(jì)算，安排四個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每月只需銷售54盒簡裝果素鈣，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額10152元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額121824元。（也可參照下表）

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價(jià)

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個(gè)）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
果素鈣

　
 54
 47
 2538
 4
 10152
 121824
 

　�。ǘ�）、禮盒裝果素鈣
　　禮盒裝的果素鈣，我們按94元/盒的單價(jià)來計(jì)算，安排四個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每月只需銷售27盒禮盒裝果素鈣，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額10152元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額121824元。（也可參照下表）

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價(jià)

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個(gè)）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
禮盒裝

果素鈣
 27
 94
 2538
 4
 10152
 121824
 

　�。ㄈ�）、超純卵磷脂
　　超純卵磷脂我們按48元/盒的單價(jià)來計(jì)算，安排四個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每月只需銷售52盒超純卵磷脂，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額9984元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額119808元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價(jià)

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個(gè)）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
超純卵磷脂
 52
 48
 2496
 4
 9984
 119808
 

　　(四)、深海金槍魚油
　　深海金槍魚油我們按46元/盒來計(jì)算，安排四個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每個(gè)月只需銷售54盒金槍魚油，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額9936元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額119232元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價(jià)

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個(gè)）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
金槍魚油
 54
 46
 2484
 4
 9936
 119232
 

　�。ㄎ澹�、魚油伴侶禮盒裝（深海金槍魚油和超純卵磷脂）
　　魚油伴侶我們按94元/盒的單價(jià)來計(jì)算，安排四個(gè)商場作為賣點(diǎn)，那么每個(gè)商場每個(gè)月只需銷售27盒魚油伴侶，即可實(shí)現(xiàn)月銷售額10152元，也就是說可實(shí)現(xiàn)年銷售額121824元（也可參照下表）。

產(chǎn)品名稱
 月銷售量（盒）
 單 價(jià)

（元）
 金 額

（元）
 商場數(shù)

（個(gè)）
 月銷售額（元）
 年銷售額

（元）
 
魚油伴侶
 27
 94
 2538
 4
 10152
 121824
 

　

　　3、收益分析
　　成本是企業(yè)效益的“風(fēng)向標(biāo)”，一個(gè)崇尚節(jié)儉的企業(yè)，就像一個(gè)崇尚節(jié)儉的的民族一樣，是會(huì)受到社會(huì)的尊重的。經(jīng)銷商在銷售的全過程中，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力為目標(biāo)，對(duì)成本進(jìn)行控制，這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商對(duì)銷售消耗的重視，也體現(xiàn)了經(jīng)銷商對(duì)用戶的尊重。
　　因?yàn)橹挥薪档土顺杀镜漠a(chǎn)品，其市場售價(jià)才能更為用戶所接受，才能讓更多的潛在用戶來享受我們欣特安牌純天然健康系列的樂趣，也才能讓我們的形象更多地以美好的一面展現(xiàn)在社會(huì)公眾面前。
　　下面，我們就來看一下按投入價(jià)值60萬元貨的收益回報(bào)。具體分析如下：
　　（一）、支出
　　1．商場進(jìn)場費(fèi)
　　根據(jù)投入價(jià)值60萬元的貨來算，我們先可以設(shè)四個(gè)商場作為賣點(diǎn)，每個(gè)商場的進(jìn)場費(fèi)假設(shè)是1000元。那么四個(gè)商場的進(jìn)場費(fèi)總計(jì)為4000元。
　　2．促銷員工資
　　為了方便更多的消費(fèi)者了解我們的純天然健康系列，可以安排四個(gè)促銷小姐進(jìn)行終端銷售。每個(gè)促銷員的月工資為500元/月，那么兩個(gè)促銷員的年薪總計(jì)為24000元。
　　3．業(yè)務(wù)員工資
　　有了賣點(diǎn)和促銷員，再安排一名能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，工資可以定在800元/月，那么業(yè)務(wù)員的年薪總計(jì)為9600元。
　　4．管理費(fèi)用
　　管理將才的工資定在2000元/月，總計(jì)年薪為24000元。
　　也就是說，你在一年中的總支出為61600元。
　�。ǘ�）、收入
　　你在一年中的總收入一共是20.44萬元，前面已有具體分析。
　�。ㄈ�）、總盈余
　　1．總收入為20.44萬元。
　　2．總支出為6.16萬元。
　　3．收支相抵：20.44萬元-6.16萬元=14.28萬元
　　也就是說，一年下來總盈余為142800元（也可參照下表）。

支 出
 總收入
 毛利
 
項(xiàng) 目
 內(nèi) 容
 金 額
 
進(jìn)場費(fèi)
 1000元×4（商場數(shù)）
 0．4萬
 　

20．44萬
 
 
促銷員工資
 500元/月×4（商場數(shù)）×12
 2．4萬
 
業(yè)務(wù)員工資
 800元/月×12
 0．96萬
 
管理費(fèi)
 2000元/月×12
 2．4萬
 
合計(jì)
 　
 6．16萬
 20．44萬
 14．28萬
 

　　現(xiàn)在，你已經(jīng)可以看到此項(xiàng)投資的利益，一年中共投入資金只有8萬元，而到最后，所得總盈余就有14.28萬元。還在猶豫什么？

　

欣特安產(chǎn)品價(jià)格表

產(chǎn)品名稱
 規(guī)格

　
 供貨價(jià)（元）

　
 批發(fā)價(jià)（元）

出廠價(jià)×120%
 零售價(jià)（元）

批發(fā)價(jià)×120%
 
果素鈣

　
 1000毫克×100粒/瓶
 47
 56．4
 67．7
 
超純

卵磷脂
 540毫克×120粒/瓶
 48
 57．6
 69．1
 
深 海

金槍魚油
 540毫克×120粒/瓶
 46
 55．2
 66．2
 
果素鈣

禮盒裝
 1000毫克×100粒

×2瓶/盒
 94
 112．8
 135．3
 
伴侶

禮盒裝
 500毫克×120粒

540毫克×120粒/瓶
 94
 112．8
 135．3
 

　　備注：零售價(jià)根據(jù)各地實(shí)際情況可上下浮動(dòng)10%。